福寶科技採取何種商業策略進入居家照護市場？

福寶科技進入居家照護市場的商業策略

福寶科技最初由工研院衍生，致力於透過AI和機械技術協助因中風、意外或年老而失去行動能力的人士。創辦人巫震華的個人經歷促使他加速技術商業化，以幫助更多有需要的人。公司於2017年成立，並獲得緯創等電子大廠的投資，積極擴展至日本和捷克市場。

獨特的技術與市場策略

福寶科技的外骨骼穿戴式機器人系統採用獨特的AI運算技術，無需傳統的外部感測器。此技術能精準感測使用者肌肉發力時產生的微小阻抗力，即時判斷使用者的意圖並提供適當的輔助。此外，系統能以每秒高達4萬次的頻率高速運算，評估不同關節角度的力量強弱。這種精準的輔助不僅引導患者使用正確的肌群發力，還能刺激大腦，強化神經可塑性，讓大腦重新學習並記憶正確的行走模式。

從B端到C端的商業模式

福寶科技採取「由B入C」的策略，先與醫療院所、長照機構合作建立口碑，目前已與全台灣超過35家機構合作，包括超過三成的醫學中心。接著，公司將目光轉向居家市場，推出租賃服務，相較於醫院的自費治療，租賃模式更經濟實惠，且使用者或家屬能輕易操作，無需復健師從旁協助。緯創作為福寶科技的最大股東和「全球後勤總部」，協助公司在日本、捷克等地設立分公司，專注市場推廣。福寶科技計劃在2027年完成IPO，並將持續鞏固個人輔具市場、深化長照體系導入，以及加速國際市場擴張。