為何眠豆腐在日本市場發現「眠豆皮」這類可折疊產品比大床墊更能打動消費者？

眠豆腐在日本市場的策略轉變

眠豆腐最初在日本市場的策略是直接複製台灣的模式，強調「台灣製造」，並將文案翻譯成日文。然而，這種方式並未獲得日本消費者的青睞，也未能引起當地KOL的興趣。經過一年的挫敗後，眠豆腐團隊開始轉向，與日本當地創業家合作，並聘請專業社群代操公司，將溝通語境轉向更貼近日本生活方式的提案。

目標客群與情感訴求

透過數據分析，眠豆腐發現其在日本的主要客群是35至44歲的女性，她們更注重產品所傳遞的情感和溫度，而非冷硬的機能參數。因此，眠豆腐將行銷配比調整為情緒訴求佔70%，機能訴求僅佔30%，強調產品能否成為生活夥伴，陪伴客人走過不同的人生階段。

「眠豆皮」的意外走紅

在一場與生活雜誌《Hanako》的合作中，攝影師捕捉了眠豆腐副線摺疊產品「眠豆皮」輕巧易於收納的畫面，意外在Instagram上獲得超過3,000次收藏。團隊意識到，東京都會區的消費者對「空間效率」與「極簡收納」的需求遠高於台灣，而輕巧、可折疊的「眠豆皮」正好符合這些需求，成功打入過去難以觸及的客群。