柳明谷科技的團隊花了多長時間才克服水產養殖業的信任壁壘，並學習對方的語言？

柳明谷科技克服水產養殖業信任壁壘的時間

柳明谷科技團隊花了超過 18 個月的時間，才成功克服水產養殖業的信任壁壘，並學習了該產業的「語言」。這段時間裡，他們穿梭於魚塭的土堤之間，與養殖業者建立關係，並深入了解他們的文化與需求。

團隊背景與進入產業的契機

柳明谷科技的四位核心成員來自與漁業幾乎沒有關聯的背景。孫偉強擅長行銷，朱禹諾擅長策略規劃，朱浩文擅長 AI 應用開發，何嘉旻則有大型專案管理經驗。2022 年，孫偉強回到屏東家鄉的偶然機會，讓他們得以一窺水產養殖業的生態。

信任壁壘與文化鴻溝

水產養殖業是一個非常傳統且封閉的圈子，業者對於商業機密極為保護。為了取得珍貴的鰻苗樣本照片，柳明谷科技的團隊甚至被帶到隱蔽的廠房，經歷嚴密的檢查。孫偉強表示，懂 AI 的人不懂養魚，懂養魚的人不懂 AI，這是過去科技公司難以切入的原因。他們花費大量時間與養殖業者建立信任關係，才能克服文化鴻溝。