新創公司與大企業合作時，如何判斷自己的產品是過渡性還是必須性產品？

如何判斷產品是過渡性或必須性產品

新創公司與大企業合作時，判斷產品是過渡性還是必須性，是確保長期合作關係和營收的重要一步。許多新創公司常犯的錯誤是將「有也不錯」的產品誤認為「必要」的產品。要確認產品的必要性，需從關鍵情境出發，思考在特定情境下，誰會覺得這個產品是不可或缺的，並能解決重要的痛點。透過對象和場景的驗證，才能真正了解產品是否為客戶所必需。缺乏具體場景的產品，都可視為未經驗證的產品。

避免訂單無法持久的進階錯誤

許多新創團隊誤以為有了訂單就代表產品可行。然而，大企業的訂單往往是嘗試性的，他們可能在一段時間後選擇自行開發類似產品。因此，新創公司必須自問：產品是過渡性的還是必須性的？ 技術瓶頸是否夠強？技術創新有多深？是否有搭配服務創新？長期需求是否存在？具備工作經驗的團隊成員更擅長服務創新，因為他們更熟悉企業流程和痛點。

團隊組成與產品定位的重要性

新創公司在組建團隊時，應注意是否包含具備經驗的業務人員。新觀念與舊方法的整合，才能創造技術和服務創新的完美結合。特別是針對企業客戶（B2B）的產品，不應只由年輕人組成團隊，因為他們可能難以與傳統市場溝通，並融入企業流程。資深業務人員對於新創公司而言至關重要。此外，若合作涉及敏感的核心資料，大企業通常不願輕易提供給新創公司進行分析，這也可能使服務變成過渡性質。要確保服務的長久性，需要投入更多努力和規劃。