新創公司為何在成立之初就需要BD？

新創公司成立初期為何需要商務開發（BD）？

早期新創公司在成立之初就需要商務開發（BD），因為新創的本質就是開拓全新的市場。與傳統企業的BD不同，新創BD的工作涵蓋多個職能，從尋找新的商業合作機會到市場推廣，都扮演著重要的角色。AppWorks事業產品開發經理曾亭瑞指出，新創BD的工作實際上從公司成立之初就開始，因為新創本質上就是在開拓全新的市場。

BD與Sales的區別

BD（商業開發）主要在於尋找新的商業合作機會，而非單純銷售既有產品或服務。一個成功的商業合作案可能為新創帶來顯著的營收增長。然而，在早期新創階段，BD往往與Sales的角色重疊，因為新創的首要任務是開拓市場，尋找潛在客戶並推廣產品。在新創公司中，BD需要跳脫傳統框架，主動發掘潛在的合作夥伴和市場機會，從而為公司帶來更多元的發展可能性。

早期新創BD的多重角色

曾亭瑞強調，早期新創的BD工作實際上融合了行銷、公關和銷售等多個職能。早期新創的BD需要身兼多職，不僅要負責產品銷售，還要負責市場推廣和公共關係，以全方位的方式開拓新市場。例如，一個新創的BD可能需要設計行銷活動來提高品牌知名度，與媒體建立關係以獲取更多曝光機會，同時還要直接與客戶溝通，了解他們的需求並提供解決方案。這種多重角色使得新創BD的工作更具挑戰性，但也更具價值。