新創公司如何透過BD開拓新市場？

新創公司透過BD開拓新市場的策略

新創公司從成立之初就應具備商業開發（BD）的概念，因為其核心任務就是開拓前所未有的新市場。BD與傳統業務（Sales）有所不同，業務主要銷售既有產品給客戶，追求客戶數量；而BD則側重於尋找新的商業合作機會，透過單一合作案就能實現營收的大幅增長。

早期新創的BD策略

對於早期的新創公司而言，BD實際上涵蓋了行銷、公關和業務等多重角色。以提供包車服務的 DingTaxi.com 為例，它為司機創造了網路曝光的機會，並以媒合的形式開創了市場上新型態的接單方式，因此屬於開拓新市場的範疇。這說明早期新創的 BD 需要整合多種職能，以全方位地推動市場開拓。

BD與Sales的差異

雖然BD與Sales的定義不同，但對早期新創而言，BD在很大程度上等同於Sales。新創公司在開拓新市場時，需要透過BD來尋找新的商業合作機會，而不僅僅是單純地銷售產品或服務。