擎億公司如何從代理設備轉型為全方位機械及電力系統租賃領導廠商？

擎億公司從代理設備轉型為全方位租賃領導廠商的策略

擎億公司從 1980 年成立以來，最初以代理馬達、發電機等國外機械設備起家，例如日本 Kawasaki、美國 KOHLER 的發電機和日本 YANMAR 的引擎。隨著 1990 年代台商西進，擎億也跟著進入中國市場，提供建廠所需的大型發電機和引擎，並引進美國、日本等高端設備。面對中國本土品牌崛起和價格競爭，擎億發展出自有品牌 CIG POWER 發電機，尋求價值鏈整合。

海外市場的創新租賃模式

2007 年，擎億跟隨全球製造業的趨勢進入越南市場。由於當地市場競爭激烈，擎億轉而發展創新的「設備租賃」業務，提供從短期一天到長期三年的租賃方案。這不僅降低了客戶的資金負擔，也透過「試用」建立了客戶對擎億產品的信心。此外，擎億還推出從機房設計、設備配置到工程建設的一條龍服務，降低了企業在越南建廠的初始成本和經營風險。

定位為電力系統的供應夥伴

透過在競爭中突圍的轉型策略，擎億將自己定位為「電力系統的供應夥伴」，商業模式更貼近服務業。除了自有品牌和租賃模式，擎億還強調即時服務和使命必達的服務品質，包括定期保養、24 小時待命等。以台塑集團在越南河靜鋼鐵廠的建廠案為例，擎億組建專門團隊駐點在廠址附近，隨時提供設備支援，至今仍維持運作，提供持續的售後服務。