孫治華老師如何幫助新創團隊，又如何指導上億資本額集團的總經理？

孫治華老師如何協助新創團隊

孫治華老師在新創圈以商業、募資簡報和新事業開發等領域的教學聞名。他協助新創團隊避免常見的錯誤，尤其是在產品定位上。孫老師強調，新創團隊經常將「有也不錯的產品」（nice to have）誤認為是「必要產品」（must have），導致產品難以打入市場。

孫老師建議新創團隊，應從關鍵情境出發，思考「誰在什麼情境下，使用這個產品會是最合適的」，並解決其關鍵痛點，以此驗證產品的必要性。他強調「沒有場景的產品都是假的」，必須透過對象和場景來驗證產品的價值。例如，若新創團隊的目標客戶是「25-40歲女性」，就必須進一步細分市場，了解這些女性的單身、已婚、有無小孩等特性，才能更精準地行銷。

孫治華老師如何指導上億資本額集團總經理

除了新創團隊，孫治華老師也針對資本額上億的集團總經理提供個別指導和課程。他提醒新創公司，即使有訂單，也要思考如何讓訂單持久。許多台灣新創公司在與大企業合作時，初期可能會有訂單，但大企業在嘗試新產品後，可能選擇自行開發，導致新創公司失去訂單。

孫老師建議新創公司，在與大企業合作時，要思考自身產品是「過渡性產品」還是「必須性產品」，並評估技術瓶頸的強度、技術創新的深度，以及是否搭配服務創新。有工作經驗的人較能做到服務創新，因為他們較熟悉企業流程和痛點。此外，新創團隊在組成時，也應注意是否有資深業務或老手加入，以整合新觀念和舊方法，實現技術和服務創新的結合。對於企業對企業（B2B）的產品，更需要資深業務的加入，才能與舊市場溝通，順利進入企業流程。