B2B 新創公司在概念驗證 (POC) 階段，應著重於驗證產品的核心功能與價值。這包括確認產品是否能在實際應用場景中有效解決客戶痛點，並實現預期的效益。透過實際驗證，新創公司可以評估產品的可用性、穩定性及效能，確保其符合市場需求。
為了有效驗證產品的核心功能與價值，新創公司應與客戶簽署合作備忘錄 (MOU)，確立合作意向，並在此基礎上進行 POC。在 POC 過程中，應避免過度客製化，而是專注於驗證產品的通用功能。同時，應積極收集客戶回饋，了解他們對產品的實際體驗與評價。透過多次訪談與驗證，取得足夠的數據資料，以更精準地掌握市場需求。
過度客製化可能導致產品難以規模化，因此 B2B 新創公司應將客戶需求抽象化、一般化，並將解決方案模組化。確保服務內容可以複製，解決方案可以模組化，需求具有廣泛性。這樣才能確保產品在滿足特定客戶需求的同時，也能夠快速應用於其他客戶，實現規模化效益。
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