《出海大調查》顯示台灣新創海外營收狀況如何？

台灣新創海外營收現況

根據《2025台灣新創出海大調查》顯示，在受訪的300家台灣新創中，有高達51%的新創海外營收為零。Onsen Global創辦人Tiffine Wang指出，這顯示台灣新創普遍面臨本土市場營收佔比過高的問題，凸顯了台灣作為創業基地雖佳，但不適合作為主要市場的挑戰。此數據反映出台灣新創在拓展海外市場時所遭遇的困難，以及對海外營收的依賴程度。

出海策略與人才的重要性

Tiffine Wang強調，新創出海的首要之務是人才。她認為，早期新創應尋找合適的顧問（Advisor），並給予股權，以吸引國際人才加入。與諮詢師（consultants）不同，顧問更像是導師（mentors），他們擁有股權並長期投入團隊。在矽谷，資深顧問團隊對新創至關重要，甚至能吸引投資人。Tiffine Wang建議，早期新創越早找到能幫助出海的顧問越好，且應給予員工股權，使其真正擁有公司的一部分，有助於長期留任。

股權分配建議

Tiffine Wang針對團隊中不同關鍵角色提出了具體的股權佔比建議。共同創辦人的股權範圍由創始人分割，並在4年內按年份分批給予，但需任職滿1年才可獲得股權。關鍵聘用人員的股權範圍則介於1.0%至5.0%之間，同樣在4年內按年份分批給予，並需任職滿1年。具體股權比例因階段和職能而異，例如技術長、首席產品長、人工智慧工程師等。這些建議旨在幫助新創企業更有效地吸引和激勵人才，為出海戰略奠定基礎。