Zeabur 創辦人林沅霖提出 SaaS 新創公司應對價格戰的核心策略是什麼？

Zeabur 創辦人林沅霖：SaaS 新創價格戰應對策略

Zeabur 創辦人林沅霖在 Meet Taipei 創新創業嘉年華上分享了 SaaS 新創公司應對價格戰的策略，核心在於避免直接的價格競爭，轉而專注於「增值」，並鎖定真正願意付費的客戶。他認為，一味降價最終將導致價值歸零，SaaS 新創應思考如何在不提高基礎服務費用的前提下，提供額外的、不可或缺的價值。

以增值服務取代降價：導入付費 AI Agent 訂閱

Zeabur 的具體實踐是導入付費的 AI Agent 訂閱功能，類似於用戶付費訂閱 ChatGPT。此舉不僅提高了效率，也優化了公司的變現模式。林沅霖指出，與其因漲價而流失客戶，不如提供更多增值服務，讓客戶感受到其價值所在。

精準鎖定目標客戶：企業級客戶是關鍵

在 AI 技術普及，人人皆能快速創作的時代，新創公司需要重新定義其「理想客戶群」，找出真正願意付費而不僅僅是嚐鮮的客戶。林沅霖建議，新創公司應深入研究真正的買家，並將目標鎖定在對產品有高度需求，且願意將其視為關鍵層次來提升體驗的企業級客戶。