Zeabur 創辦人林沅霖認為 SaaS 新創公司應如何應對價格戰？

Zeabur 創辦人林沅霖談 SaaS 新創公司應對價格戰策略

Zeabur 創辦人林沅霖在 Meet Taipei 創新創業嘉年華上分享了 SaaS 新創公司應對價格戰的策略，核心觀點是避免陷入價格血戰，轉而專注於「增值」，並尋找真正願意付費的客戶。他強調，一味降價最終會導致價值歸零，因此 SaaS 新創應該思考如何在不提高基礎服務費用的情況下，提供額外的、不可或缺的價值。

以價值取代降價：導入付費 AI Agent 訂閱功能

Zeabur 的具體做法是導入付費的 AI Agent 訂閱功能，類似於用戶付費訂閱 ChatGPT。這種方式不僅提高了效率，也改變了公司的變現結構。林沅霖認為，與其因為漲價而流失客戶，不如提供更多增值服務，讓客戶覺得物有所值。

尋找真正的買家：企業級客戶是關鍵

在 AI 賦予所有人快速創作能力的時代，新創公司需要重新定義其「理想客戶群」，找出真正願意付費而不只是嚐鮮的人。林沅霖建議，新創公司應深入研究誰是真正的買家，並將目標鎖定在對產品有龐大需求，且願意將其視為關鍵層次來提升體驗的企業級客戶。