Wavv 創辦人林奕汎是如何調整商業模式以鎖定企業級客戶的？

Wavv 創辦人林奕汎如何調整商業模式鎖定企業級客戶

Wavv 創辦人林奕汎在 2025 Meet Taipei 創新創業嘉年華上分享，最初在研究音樂的真正買家時，發現 B2C 消費者並非主要目標，而是 Google、Snapchat 等企業在音樂授權上投入巨額資金。因此，Wavv 迅速調整商業模式為 B2B2C，專注於對音樂有龐大需求且視音樂為提升體驗關鍵層面的企業級客戶，如廣告、購物中心、零售空間和遊戲工作室。

商業模式調整策略

林奕汎指出，透過 B2B 模式，Wavv得以避開 B2C 領域因版權問題而陷入的法律泥潭。他強調，企業級客戶將音樂視為一個關鍵層次，用來提升體驗。Wavv 深入音樂創作的底層結構，拆解旋律、節奏和和弦，避免了版權爭議，這種設計讓 Wavv 避免了版權的爭議，「你不能主張說『我擁有D小調和弦』或『我擁有這種拉丁搖滾節奏』的版權，因此這種防禦性對我們來說至關重要。」

建立難以複製的競爭優勢

面對 AI 巨頭的競爭壓力，林奕汎強調 AI 時代的創業家必須思考如何建立一種難以被輕易複製的機制。Wavv 透過潛入音樂創作的「底層結構」，也就是旋律、節奏和和弦，進行分子拆解設計，避免版權爭議，建立了獨特的防禦機制。這種方式不僅保護了 Wavv 免受版權訴訟的困擾，也使其在競爭激烈的 AI 音樂市場中脫穎而出。