USPACE併購日本軒先（Nokisak）的原因與策略為何？

USPACE併購日本軒先（Nokisak）的原因與策略

USPACE 以共享停車服務 App 起家，從最初一筆僅 8 元的訂單，發展至今已成為擁有超過 140 萬名會員的跨國企業。其併購日本第三大智慧停車品牌軒先（Nokisak）的主要原因在於看好日本停車市場的潛力，以及數位化程度相對較低所帶來的機會。透過併購，USPACE 能夠快速進入日本市場，省去與當地業者競爭所需的大量廣告和補貼費用。此外，日本高昂的停車費也為智慧停車 App 提供了發展空間。

併購策略：懂人性與展現狼性

USPACE 在併購軒先的過程中，展現了獨特的談判策略。首先，USPACE 瞭解軒先的創業者可能懷有被收購或上市的期望，但軒先在日本市場的擴張面臨挑戰，需要投入大量資金進行研發。USPACE 抓住了這一點，直接點出對方難以實現的困境，並提出與 USPACE 合作的解決方案，強調 USPACE 在技術和市場方面的優勢，有助於軒先贏得市場。在談判中，USPACE 也展現了「狼性」，讓對方瞭解若不合作，USPACE 可能會直接進入市場競爭，最終導致雙輸局面。USPACE 強調合作才能共贏，並邀請對方來台灣參觀，展示 USPACE 的規模和實力，最終以共同成為亞洲最大智慧停車品牌的願景打動了軒先。

避免補貼戰，直接購併

創辦人宋捷仁在訪談中提到，過去 Uber 在中國和東南亞市場與當地業者進行補貼戰，最終雙方都損失慘重。因此，USPACE 決定避免重蹈覆轍，選擇直接收購現有公司，以節省廣告和補貼預算。這種策略不僅能更快進入市場，還能避免激烈的價格競爭，確保企業的長期發展。