Tiffine Wang認為新創成功出海的關鍵因素是什麼？

Tiffine Wang 認為新創成功出海的關鍵因素

Onsen Global 創辦人 Tiffine Wang 認為，台灣新創企業普遍面臨過度依賴本土市場營收的問題，因此成功出海的關鍵在於人才。根據《2025 台灣新創出海大調查》，超過半數的台灣新創海外營收為零，凸顯了出海能力不足的挑戰。

國際人才與顧問的重要性

Tiffine Wang 強調，新創企業要成功拓展海外市場，國際人才至關重要。她建議早期新創應尋找合適的顧問，並提供股權以吸引他們加入。她認為，團隊中必須要有了解如何在不同市場銷售的人才，才能真正走向全球。矽谷的創投精神在於尋找能創造巨大影響力的「異類」，而這些人才和顧問就像導師，不僅提供諮詢，更長期參與團隊發展。

如何吸引國際人才和顧問

Tiffine Wang 建議，新創企業應給予員工股權，讓他們有「共同擁有」公司的感覺，這有助於長期留任人才。她針對團隊中的不同關鍵角色，給出了具體的股權佔比建議，例如共同創辦人的股權應在種子輪/A輪融資後總稀釋度達到 15–25%，關鍵聘用的股權範圍則為 1.0% – 5.0%，並按年份分批給予。