MR.LIVING 居家先生如何透過「去中間化」策略顛覆傳統家具產業鏈？

MR.LIVING 居家先生如何透過去中間化顛覆傳統家具產業鏈

MR.LIVING 居家先生於 2016 年 10 月以「去中間化」的商業模式進入家具市場，直接與上游製造商合作，省略了傳統產業鏈中的貿易商、批發商和中盤商等環節。這使得他們能夠以遠低於市場價格（約 3 折）的價格銷售沙發，讓消費者受益。透過這種方式，MR.LIVING 成功地降低了家具的價格門檻，讓更多人能夠負擔得起高品質的家具。

拓展產品線與市場策略

除了沙發，MR.LIVING 居家先生還秉持著讓消費者以實惠價格購買到國際設計師原創家具的理念，進軍床墊市場。他們研發了適合台灣氣候的「恆溫冷凝記憶棉床墊」，並透過群眾集資的方式測試市場反應。這種策略不僅降低了新品上市的風險，還能直接收集消費者的反饋，進一步優化產品。

與國際大廠合作的挑戰與突破

MR.LIVING 居家先生與歐洲和北歐的新銳設計團隊合作，並與全球知名代工廠如英國的 MADE、John Lewis、美國的 West Elm 等建立了合作關係。創辦人楊大成坦承，創業初期曾遭遇許多挑戰，包括國外廠商對台灣市場規模的質疑，以及對新創團隊執行能力的懷疑。但他們選擇從願意合作的工廠開始，逐步建立信任，最終成功地讓台灣成為某些供應鏈在亞洲的最大客戶。

產品設計與在地化

MR.LIVING 居家先生非常重視產品的在地化設計，他們深入研究台灣與北歐、美國等地的生活習性差異，並根據台灣的氣候和居住環境調整產品設計。例如，他們意識到台灣的居住空間較小，因此設計較小尺寸的沙發，並避免使用不適合台灣高溫氣候的羊毛布料。這種對細節的關注使他們能夠推出真正符合台灣市場需求的產品。