Maktar最初選擇日本作為重要海外市場的原因是什麼？

Maktar 最初選擇日本作為重要海外市場的原因

Maktar 最初選擇日本作為重要海外市場，主要是因為 iPhone 在日本的普及率非常高。Maktar 創辦人陳良信表示，雖然日本市場看似充滿機會，但實際上存在許多外國企業難以預料的「隱形障礙」。儘管如此，iPhone 的高普及率仍然是他們初期進入日本市場的主要誘因。

市場拓展策略的轉變

最初，Maktar 嘗試透過代理商和總代理等合作夥伴來拓展日本市場，但由於日本企業文化的特殊性，這種方式並未奏效。陳良信指出，代理商之間的競爭以及總代理追求利潤最大化而非品牌推廣的理念，與 Maktar 的理念不符。最終，Maktar 決定自己經營線上直營店和操作群眾募資平台，才成功將日本營收從 20% 提升到 70%。

日本市場的文化衝擊與挑戰

陳良信認為，日本市場與台灣市場的規模差異導致了不同的創業環境。日本本土市場足夠大，許多新創企業不需要透過「創新」來競爭，而是延續過去的階層制度。此外，大型企業也會指派精英帶著資源出來創業，並以高薪吸引人才加入，使得新創企業的人才結構與大企業相似。這與台灣新創必須透過創新技術與服務來做出差異化，並積極拓展海外業務的情況截然不同。因此，Maktar 在日本市場面臨的一大挑戰是如何找到符合台灣新創文化的人才，目前他們的日本團隊只有 2 個人。