KiuKiu 品牌的線上銷售額佔總銷售額的比例為何？

Question

KiuKiu 品牌線上銷售佔比與D2C策略佈局

Accepted Answer

KiuKiu 品牌目前的銷售結構中，線上官網扮演著極為關鍵的角色，約有八成的營收直接來自於此。這項數據不僅突顯了其直接面向消費者（D2C）銷售策略的有效性，更揭示了品牌在建立消費者連結與掌握市場數據上的優勢。創辦人劉泰恩（John Liu）選擇D2C模式，旨在直接獲取第一手的消費者回饋與銷售數據，這對於新創品牌在產品迭代、市場溝通及未來與大型零售商洽談時，都提供了強而有力的支持。這種以數據驅動的銷售模式，使KiuKiu能夠在早期階段就精準掌握目標客群的需求，並以此為基礎進行產品優化，例如在正式推出前，透過約4,000人的試吃，進行了多達80次的配方迭代，以確保產品的甜度與膨鬆度符合市場期待。

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