Hims 如何利用調製藥品 GLP-1 搶佔減肥市場？

Hims 如何利用調製藥品 GLP-1 搶佔減肥市場

Hims 是一家成立於 2017 年的 D2C (Direct to Customer) 醫藥電商，最初以男性生髮水和性功能障礙藥品起家，現已擴展到心血管保健、心理健康和體重管理等領域。2021 年，Hims 在紐約證交所上市，顯示其在市場上的快速崛起。

抓住市場機會：調製藥品 GLP-1

2024 年，由於禮來和諾和諾德的減肥針需求過高而供不應求，Hims 抓住了這個機會。他們在 5 月推出了價格僅為大廠品牌 15% 至 20% 的調製藥品（compounding）GLP-1，迅速引發市場的搶購潮。根據美國法規，為了解決藥品短缺問題，廠商可以在特定條件下製造調製藥品以補充市場。

Hims 的成功策略

Hims 在競爭激烈的市場中站穩腳步，並反過來挑戰傳統藥廠的成功，可歸因於在不同階段靈活運用三種策略：先發優勢、品牌化和反向定位。Hims 成立之初，正值美國電子醫療法規放寬，允許醫師在線上問診並開立部分處方。同時，數款性功能障礙和落髮藥品的專利也即將到期，讓其他業者能以更低成本推出替代品。Hims 把握這些時機，快速切入傳統醫療尚未重視的領域。