「FREE Walk」機器人如何在日本市場避開醫療器材審查？

福寶科技「FREE Walk」：日本市場的策略性定位

福寶科技的「FREE Walk 自立行步行訓練機器人」是一款穿戴式外骨骼輔具，旨在協助行動不便者進行步態訓練和日常行走。其核心技術在於能感測使用者意圖並提供精確動力輔助的仿人腦控制器。

福祉器械定位與醫療器材審查迴避

為進入日本市場，福寶科技並未將「FREE Walk」定位為醫療器材，而是選擇以福祉器械的名義上市。此舉巧妙避開了日本嚴格的醫療器材審查流程，加速了產品的上市速度。這種策略性的市場定位是其在日本取得成功的關鍵因素之一。

強調技術而非故事的行銷策略

相較於其他品牌常以感人故事或情感訴求來行銷輔具產品，福寶科技採取了截然不同的策略。他們著重於產品的技術優勢，透過數據和科學原理來證明「FREE Walk」的效能。這種「不說故事、強調技術」的行銷策略，在日本這個重視技術和實證的市場中，贏得了客戶的信任和尊重。