CB Insights如何透過免費報告成功轉型？

CB Insights 客戶群體擴張策略

CB Insights 的成功不僅僅局限於服務新創公司和創投機構。透過提供深入且即時的市場分析，他們成功吸引了眾多《財富》世界 500 強企業成為客戶。微軟策略創新長 Moran Haviv 的證言顯示，CB Insights 提供的數據和報告已成為大型企業制定策略決策的重要起點。這表明 CB Insights 不僅僅是一個市場調研機構，更是企業策略規劃中不可或缺的資訊來源。

金融海嘯下的創業轉型

CB Insights 的創辦人 Anand Sanwal 在 2008 年金融海嘯前夕離開美國運通創業。最初的商業模式是提供投資組合諮詢服務，但金融海嘯導致早期資金幾乎耗盡。面對困境，Sanwal 和他的團隊選擇了一條創新的道路。

免費報告策略的成功

CB Insights 轉型的關鍵在於提供免費的市場報告。他們每月向信用卡公司收集關鍵指標，整理成有價值的報告後免費分享給業界。這個策略不僅幫助信用卡公司了解市場動態，也為 CB Insights 贏得了良好的聲譽和信任。透過這種方式，CB Insights 從一家資金短缺的新創公司，成功轉型為一家領先的市場調研機構，並建立了穩固的客戶基礎。