BD（商務開發）與Sales（業務）在新創公司中有何不同？

BD（商務開發）與 Sales（業務）在新創公司的差異

在新創公司中，BD（商務開發）和 Sales（業務）的角色雖然有所重疊，但核心職責和目標有所不同。簡單來說，Sales 的重點在於銷售現有產品或服務，而 BD 則著重於開拓新市場和尋找新的商業合作機會，以促進公司整體成長。

Sales（業務）的角色與職責

業務團隊主要負責銷售公司現有的產品或服務。他們的工作流程相對標準化，通常是點對點的作業模式，目標是增加客戶數量和提高銷售額。業務人員需要具備良好的銷售技巧、客戶溝通能力和產品知識，以有效地說服客戶購買產品或服務。

BD（商務開發）的角色與職責

商務開發則更側重於尋找新的商業合作機會，例如與其他公司建立策略聯盟、開發新的市場通路或拓展新的產品線。BD 的目標不是單純銷售產品，而是透過建立合作關係來實現營收的大幅成長。商務開發人員需要具備市場分析、策略規劃和談判能力，以找到潛在的合作夥伴並達成互利的協議。

新創公司的 BD 特性

在新創公司早期，BD 的角色通常會與 Sales、行銷和公關等職能重疊。由於新創公司需要快速開拓市場，BD 人員可能需要身兼多職，負責產品推廣、品牌建立和客戶開發等工作。因此，早期新創的 BD 需要具備更廣泛的技能和更強的適應能力。隨著公司的成長，BD 和 Sales 的角色才會逐漸分開，各自專注於不同的領域。