Anthropic 如何透過 B2B 策略擴大其在企業市場的影響力？

Anthropic 如何透過 B2B 策略擴大其在企業市場的影響力？

Anthropic 預估 2028 年營收可達 700 億美元（約新台幣 2.16 兆元），並實現 170 億美元現金流（約新台幣 5.3 兆元）。與 OpenAI 相比，Anthropic 更著重於企業市場的 B2B 策略，將模型轉變為業務工具，從「被測試」變成「被部署」，致力於實現增長與現金流。

Anthropic 的 B2B 攻勢

Anthropic 加速 B2B 攻勢，與 Microsoft 整合至 Microsoft 365 與 Copilot，擴大與 Salesforce 的合作，並推動 Deloitte 與 Cognizant 的大規模員工導入。此外，Anthropic 推出面向金融業的 Claude for Financial Services，並發布 Enterprise Search，允許企業將內部工作應用與 Claude 連結，以提升知識檢索與作業效率。

產品與毛利改善

Anthropic 推出 Claude Sonnet 4.5 與 Claude Haiku 4.5，預估毛利率 2025 年達 50%，2028 年升至 77%，相較 2024 年的 -94% 顯著改善。2025 年迄今，Anthropic 來自 API 模型存取的營收估計為 38 億美元（約新台幣 1,175 億元），是 OpenAI 的兩倍。其中，面向工程開發者的 Claude Code 年化營收更逼近 10 億美元（約新台幣 309 億元），自 7 月的約 4 億美元快速攀升。