Annie Duke 如何將撲克牌經驗應用於商業管理案例？

Annie Duke 如何將撲克牌經驗應用於商業管理案例？

Annie Duke 是一位前專業撲克牌選手，曾贏得 2004 年世界撲克大賽冠軍，也是該賽事歷史上贏得最多獎金的女性之一。退役後，她將自己在牌桌上的經驗轉化為商業管理案例，並出版了多部著作。其中，在 2022 年出版的《Quit: The Power of Knowing When to Walk Away》一書中，她闡述了在商業決策中，「放棄」有時比盲目「堅持」更為重要。

放棄比堅持更重要？避免沉沒成本陷阱與維持現狀偏誤

Annie Duke 認為，人們往往不願放棄已經投入大量努力的事情，因為害怕浪費已付出的成本或努力，這就是「沉沒成本」的概念。例如，以 50 美元買入的股票跌至 40 美元時，人們通常不願賣出，因為不願承認損失。但 Duke 強調，那 10 美元的損失已經發生，重要的是思考是否值得繼續投入。與其執著於過去的投入，不如思考「是否想浪費下一分鐘」，繼續投資於沒有前景的事物，也是一種浪費。

此外，人們天生抗拒改變，傾向於「維持現狀」。放棄現有目標嘗試新事物，若結果不如預期，會帶來強烈的遺憾感。因此，即使現有進度不佳，人們也傾向於調整而非放棄重來。

設定目標的盲點：避免非黑即白的評估

Annie Duke 承認設定目標有助於取得成果，但也可能導致問題。當我們設定目標後，往往以成功或失敗來評估結果。例如，跑馬拉松，跑完 42 公里是成功，中途退賽就是失敗。這種非黑即白的評估方式，會讓我們不願中途放棄，即使繼續下去可能帶來更大的傷害。

因此，Duke 建議要設定明確的停損點，避免無限嘗試。懂得何時該退場，才能避免在沒有前景的道路上越陷越深。