郭榮昌認為進軍日本市場的關鍵是什麼？

郭榮昌進軍日本市場的關鍵策略

郭榮昌，優必達（Ubitus）的創辦人暨執行長，在2024台灣創投年會上分享了他帶領公司進軍日本市場的策略。優必達專注於遊戲產業，協助包括任天堂在內的開發商將遊戲「上雲」，使玩家能在不同裝置上享受遊戲體驗。郭榮昌提到，儘管公司一開始就設定了國際市場的目標，但進入日本市場並不容易，需要克服文化差異和建立信任感。

建立信任感的重要性

郭榮昌強調，進入日本市場的關鍵在於建立信任感。他指出，日本市場初期並不會輕易敞開心胸，因此優必達最初只能接觸到二到三線的小IP遊戲。這是因為日本企業對不熟悉的合作夥伴抱持謹慎態度，不願輕易將重要項目委託出去。因此，郭榮昌認為，透過「博感情」，也就是不斷關心客戶，是讓對方卸下心防的重要方法。

成功拿下任天堂訂單

經過多年的努力和關係建立，優必達最終成功贏得了任天堂的訂單，間接接觸到8千萬至1億的玩家用戶。這項成就證明了郭榮昌的策略是有效的，並且顯示了在文化獨特的市場中，建立深厚的信任關係對於長期發展至關重要。郭榮昌的經驗為其他台灣新創提供了寶貴的參考，特別是在考慮進軍日本市場時，除了技術和產品外，人際關係和信任的建立同樣不可或缺。