福寶科技為何採取「由B入C」的商業策略？

福寶科技「由B入C」商業策略解析

福寶科技最初以B2B模式與醫療院所、長照機構合作，建立專業口碑，目前全台灣已有超過35家機構導入，包含超過3成的醫學中心。此舉旨在透過專業機構的採用，驗證其外骨骼機器人的技術實力與復健效果，為後續進入消費市場奠定基礎。

瞄準居家市場，推出租賃服務

在B2B市場取得初步成功後，福寶科技將目光轉向居家市場，推出外骨骼機器人租賃服務。相較於傳統的復健模式，居家租賃服務具有更高的便利性與成本效益，讓患者在家中也能持續進行復健，突破了傳統復健治療師一對一的人力瓶頸。此舉不僅擴大了市場規模，也讓更多行動不便的人有機會改善生活品質。

無需感測器的技術優勢

福寶科技的外骨骼機器人無需外部感測器，大幅降低了居家使用的門檻與風險，使用者或家屬都能輕易操作，無需專業復健師從旁協助。這項技術優勢不僅提升了產品的易用性，也降低了營運成本，成為福寶科技在全球市場中難以被複製的差異化優勢。