為何說新創的第一天就在BD？

新創公司為何從第一天就在做商務開發 (BD)?

AppWorks 事業產品開發經理曾亭瑞指出，新創公司的本質在於開拓全新市場，因此從成立的第一天就已經在進行商務開發 (Business Development, BD) 了。BD 的核心是為公司尋找新興市場的拓展機會，並開闢未被發掘的潛力領域，以找到下一個成長契機。

BD 與業務 (Sales) 的區別

傳統業務 (Sales) 的職責是銷售現有產品給客戶，流程較為標準化，著重客戶數量。然而，BD 的重點在於尋找新的商業合作機會，而不僅僅是銷售產品或服務。成功的 BD 合作案可能帶來營收的顯著成長。

早期新創的 BD 等同於 Sales、行銷與公關的總和

對於早期新創而言，BD 實際上包含了業務 (Sales)、行銷 (Marketing) 和公關 (PR) 的多重角色。這是因為新創公司需要同時開拓市場、建立品牌知名度，並與潛在合作夥伴建立關係。以曾亭瑞過去打造的 DingTaxi.com 為例，該服務為包車司機創造了網路曝光機會，並以媒合形式開創了新型態的接單模式，因此屬於開拓新市場的範疇。因此，早期新創的 BD 需要身兼多職，整合行銷、公關與銷售等功能。