為何眠豆腐在日本市場最初的策略會遭遇挫敗？

眠豆腐進軍日本市場初期策略失利的原因

眠豆腐最初在日本市場的策略是直接複製台灣的成功模式，強調「台灣製造」並將文案翻譯成日文。然而，此策略並未引起日本消費者的共鳴，也未能吸引當地意見領袖（KOL）的關注。這顯示單純的產品翻譯和產地標籤，不足以在日本市場建立品牌吸引力。

策略調整：在地合作與情感訴求

經過一年的挫敗，眠豆腐團隊調整策略，與日本當地創業家合作，並聘請專業社群媒體代操公司。這項轉變旨在將溝通語境調整為更貼近日本消費者生活方式的提案，而非僅強調產品的台灣背景。透過數據分析，眠豆腐發現其在日本的主要客群是35至44歲的女性，她們更注重產品所傳遞的情感和溫度，而非冷硬的機能參數。

行銷策略轉向與「眠豆皮」的意外成功

因此，眠豆腐調整了行銷配比，將情緒訴求提升至70%，機能訴求降至30%。強調產品作為生活夥伴，能夠陪伴客人走過不同的人生階段。此外，在一場與生活雜誌《Hanako》的合作中，眠豆腐的副線摺疊產品「眠豆皮」因其輕巧易於收納的特性，意外在Instagram上獲得廣大迴響。這讓團隊意識到，東京都會區的消費者對「空間效率」與「極簡收納」的需求遠高於台灣，而「眠豆皮」正好符合這些需求，成功打入過去難以觸及的客群。這也突顯了在地化策略的重要性，以及對目標客群需求的深入理解。