為何早期新創的BD工作會融合多個職能？

為何早期新創的 BD 工作融合多個職能？

早期新創的商業開發（BD）工作之所以融合多個職能，主要是因為新創公司在成立初期面臨著開拓全新市場的挑戰。AppWorks 事業產品開發經理曾亭瑞指出，新創 BD 的工作從公司成立之初就開始，其核心在於尋找新的商業合作機會，這與傳統企業單純銷售既有產品或服務有所不同。成功的商業合作能為新創帶來顯著的營收增長，因此，新創 BD 需要跳脫傳統框架，主動發掘潛在的合作夥伴和市場機會，從而為公司帶來更多元的發展可能性。

BD 與 Sales 的角色重疊

在早期新創階段，BD 往往與 Sales 的角色重疊。新創的首要任務是開拓市場，尋找潛在客戶並推廣產品。BD 不僅要負責產品銷售，還要負責市場推廣和公共關係，以全方位的方式開拓新市場。例如，新創 BD 可能需要設計行銷活動來提高品牌知名度，與媒體建立關係以獲取更多曝光機會，同時直接與客戶溝通，了解他們的需求並提供解決方案。

多重角色帶來的挑戰與價值

早期新創的 BD 工作融合了行銷、公關和銷售等多個職能。這種多重角色使得新創 BD 的工作更具挑戰性，但也更具價值。身兼多職的 BD 需要具備廣泛的技能和知識，能夠靈活應對各種情況，從而為新創公司的發展做出更大的貢獻。這種全方位的工作模式不僅能幫助新創公司快速成長，也能讓 BD 在職業生涯中獲得更多的經驗和成長。