為何婕洛妮絲在2015年之前會將產品佈局在屈臣氏、寶雅等實體通路？

婕洛妮絲於 2015 年前在屈臣氏、寶雅等實體通路佈局的原因

婕洛妮絲在 2015 年之前將產品佈局在屈臣氏、寶雅等實體通路，主要是為了迅速提高品牌知名度。總經理洪偉豪表示，當時的策略是盡可能地擴大通路覆蓋範圍，無論是線上或線下，都能看到婕洛妮絲的產品。這包括雅虎、momo 等虛擬通路，以及屈臣氏、寶雅、家樂福、大潤發等實體通路，甚至連傳統區域連鎖通路和企業員工餐廳都不放過。

策略的優缺點分析

這種廣泛佈局的策略，確實成功地提高了婕洛妮絲的品牌知名度，讓更多消費者認識這個品牌。然而，這種策略也存在一些缺點。首先，產品和資金大量積壓在外部通路，導致公司營運缺乏彈性。其次，銷售績效的掌控權不在自己手上，難以有效累積經驗和數據。此外，在資源相對有限的情況下，與各大國際品牌在同一個平台或貨架上競爭，婕洛妮絲難以獲得優勢，容易被淹沒在眾多品牌之中。

轉向品牌官網的策略考量

由於上述缺點，洪偉豪開始思考耕耘品牌官網的可能性。他希望官網不僅美觀，還能具備互動和銷售功能，透過自建官網才能真正了解消費者需求。儘管內部對於自建官網存在疑慮，認為會增加工作量和部門，但在 91APP 的說服下，洪偉豪最終決定嘗試。透過官網的數據分析，婕洛妮絲能夠更精準地掌握消費者需求，並及時調整產品策略和行銷力度，進而提升銷售業績。