為何台灣新創海外營收普遍偏低？

台灣新創海外營收偏低的原因

國立臺北大學企業管理學系的研究團隊發表《2025台灣新創出海大調查》，揭示了台灣新創在拓展海外市場時面臨的挑戰。儘管超過六成的新創已開始經營海外市場，但平均僅有 16% 的營收來自國際市場，更有高達 51% 的受訪新創表示其海外營收為零。這顯示台灣新創在國際市場的發展仍有很大的進步空間。

關鍵人才與實戰經驗的缺乏

研究指出，台灣新創在海外市場拓展方面的一大障礙是缺乏具備跨國企業任職經驗或擁有海外市場拓展和通路建立實戰經驗的人才。創投業者在評估投資標的時，也將團隊是否具備海外市場拓展經驗列為重要的考量因素。這不僅僅是語言能力或留學背景的問題，更重要的是對海外市場規則的深刻理解和實際營運經驗。

商業模式與市場需求的調整

由於台灣本土市場規模有限，走向國際市場是新創企業成長的必然選擇。然而，如何成功地將產品或服務複製到海外市場，並克服當地法規和需求差異等限制，是台灣新創面臨的另一個核心議題。成功的商業模式需要具備三大特徵：對海外市場的實際需求有深入了解、對當地市場的競爭態勢有清晰的認識，以及制定有效的通路布局策略，並根據當地市場的需求進行產品調整。