為什麼市場規模對新創產品發想很重要？

市場規模對新創產品發想的重要性

在產品發想的初期，即使發現某個族群有強烈的痛點且缺乏解決方案，但若市場規模過小，這的確會成為是否值得投入的考量因素。這個問題在新創或企業企劃產品時相當常見。市場規模的考量點在於評估總市場範圍（Total Addressable Market, TAM）是否夠大，以及初期灘頭堡市場是否足夠聚焦。

定義市場規模的範圍

在討論市場規模時，必須先釐清指的是哪一部分的市場規模。是初期的灘頭堡市場，還是假設市佔率達到 100% 的總市場範圍（TAM）。總市場範圍的大小至關重要，因為它決定了產品的潛力天花板。如果總市場範圍太小，即使付出再多努力，市場規模也有限。相反地，如果總市場範圍夠大，代表產品有持續擴展的空間。若有募資需求，投資人通常會選擇總市場規模較大的題材。

灘頭堡市場的重要性

初期的灘頭堡市場應聚焦於特定、人數較少的族群。人數太多的市場表示不夠聚焦。初期目標是讓具有具體特徵或痛點的人愛上產品，並在特定圈子中形成口碑效應和品牌效應，這對於後續的擴張至關重要。尤其在網路時代，口碑擴散是產品早期成長的重要動能。過度依賴付費廣告或公關活動難以支持一個不成熟的產品持續成長，即使是大公司也難以承受這種消耗。