早期新創公司的BD工作包含哪些職能？

早期新創公司BD職能範疇

早期新創公司的商務開發（BD）工作涵蓋多個職能，與傳統企業的BD有所不同。AppWorks事業產品開發經理曾亭瑞指出，新創的BD實際上從公司成立之初就開始，因為新創本質上就是在開拓全新的市場。

BD與Sales的區別

BD（商業開發）主要在於尋找新的商業合作機會，而非單純銷售既有產品或服務。一個成功的商業合作案可能為新創帶來顯著的營收增長。然而，在早期新創階段，BD往往與Sales的角色重疊，因為新創的首要任務是開拓市場，尋找潛在客戶並推廣產品。

早期新創BD的多重角色

曾亭瑞強調，早期新創的BD工作實際上融合了行銷、公關和銷售等多個職能。以她過去打造的DingTaxi.com為例，該服務為包車司機提供了網路曝光的機會，同時創造了市場上新型態的接單方式。因此，早期新創的BD需要身兼多職，不僅要負責產品銷售，還要負責市場推廣和公共關係，以全方位的方式開拓新市場。