吳鵬君為何決定從AI協助商標專利申請轉向邊緣AI解決方案？

文化與語言障礙導致初期挑戰

吳鵬君在法國創業初期，首要面對的挑戰是文化與語言隔閡。由於語言不通，法國客戶不擅英語，而吳鵬君也不懂法語，這直接導致溝通障礙與客戶的不信任感。他形容初期拜訪客戶就遭遇挫折，顯示文化與語言差異帶來的巨大衝擊。

信任危機與地緣政治考量

除了語言障礙，吳鵬君還面臨更深層次的信任危機，源於歐洲客戶對亞洲企業處理隱私與智慧財產權的方式有所質疑。這種質疑並非單純的技術問題，而是地緣政治背景下的信任斷裂。許多歐洲企業對雲端服務抱持不信任感，強調資料需留在本地，AI技術應自主掌控，這也促使吳鵬君重新思考其商業模式。

轉向邊緣AI解決方案的策略考量

面對種種挑戰，吳鵬君並未放棄，而是選擇「蹲點」，花費時間自學法語，深入了解市場痛點。他發現，原本以AI協助商標與專利申請數位化的服務，受到歐盟AI法案的限制，難以落地。此外，過去服務對象多為中小企業或新創，營收規模有限。因此，他轉向邊緣AI解決方案，專注於企業內部的營運知識，協助企業快速獲取產業供應鏈資訊、匯率報告、專利分析等內容，大幅縮短研究時間。這一轉型反映了吳鵬君在文化與信任挑戰下的適應能力和創業精神。