優必闊如何評估市場需求以制定併購策略？

優必闊如何評估市場需求以制定併購策略

優必闊 (Ubiik) 是一家台灣物聯網新創公司，以其研發的低功耗廣域網路 (LPWAN) 通訊國際標準「Weightless-P」聞名。該公司曾四度拿下台電的智慧電表 AMI 通訊系統標案，累積得標金額達新台幣 17.8 億元。儘管在台灣市場取得成功，優必闊意識到需要尋找新的成長動能以跨足海外市場。為此，他們於 2021 年開始研發通訊基礎設施 pLTE 系統，並在 2025 年 7 月併購了美國電力公用事業 SCADA 通訊系統廠商 Mimomax Wireless，成功登陸美國市場。

併購策略的關鍵：解讀市場需求

優必闊創辦人彭天豪表示，併購是可遇不可求的，但制定併購策略的關鍵在於對市場需求的解讀。策略並非照表操課的規劃，而是要清楚為何要併購、想要從中得到什麼。對於新創公司而言，首要任務是找到市場需求與應用場景。優必闊成立之初即看準物聯網趨勢，並注意到當時的通訊技術多以單向傳輸為主，無法滿足智慧電表、智慧路燈等需要雙向傳輸的應用場景。因此，優必闊選擇開發低功耗且雙向傳輸的通訊技術，成功在市場上找到定位。

從台灣走向國際：商業策略的轉變

四度拿下台電智慧電表標案證明了優必闊的技術符合市場需求，也給予他們前進海外的信心。然而，海外市場不易接受來自異國的技術，因此優必闊需要改變商業策略。透過併購 Mimomax Wireless，優必闊得以借助其在美國市場的經驗和資源，加速拓展海外業務。併購策略的成功，再次驗證了對市場需求的精準判斷是企業成長的關鍵。